把好質量和交期，做一個可靠的磨機鋼球及鋼棒供應商

        這是一個浮躁的社會，繁華下摻雜著虛偽。作為一個供應商，在耐磨鋼棒和鋼球行業拼搏了十年有余，接觸了不少的用戶，認識了很多的朋友，見識了中國特色下商業界的爾虞我詐。
       我們這伙人性格本屬愚鈍系誠實，實難適應這種規則，理想的是明碼標價，按質定價，賺取合理利潤，維持長久雙贏之道。想象是美好的，這種理念結交了很多志同道合的客戶，然而更多的是丟失了很多的潛在用戶。
       痛定思痛，我們決定了堅持下去，追求做一個可靠的磨機鋼球及鋼棒供應商。
       如何做到可靠呢？我想最先要保證兩項指標：質量和交貨期。質量把好，使用中不出問題，交貨期把握好，不耽誤生產。這兩項保證了，就可定義為可靠的供應商。如何才能做好這兩項目呢？牽扯的規劃就多了，分析如下。
1、 如何把控好質量。質量是就是生命類似的標語隨處可見，但是如何真正把控好
量，確是一個世紀難題。我認為這是一個系統的工程，要上溯源頭，中聯生產，下至整個流程可追溯，要做好并非易事。
首先說源頭，對磨機鋼球及鋼棒而言，源頭可認為是鋼廠的原材料，原材料質量好了，后面就會順暢很多，如果原材料就存在缺陷和隱患，后面將是難以把控的。如何做好原材料的把控呢？要選擇有實力、有擅長的大型鋼廠，以65Mn為例，很多鋼廠都可以生產這個材質的圓鋼，但是那個廠的圓鋼用來做磨機鋼球及鋼棒質量穩定可靠就需要大量的實踐來保障了，經過十余年的篩選，我們選定了2家作為長期的合作供應商，實踐證明他們也沒有辜負我們的期望。不排除很多人用價格來篩選鋼廠，同等材質和執行標準下，選了價格低的鋼廠提升競爭力，雖然不是每次都出問題，但我認為即便一年出上1次2次就會破壞了“可靠”兩字。
       其次就是生產。質量是生產出來的，生產是最主要的環節，一個細節做不好可能就功虧一簣。純手工往往作為藝術品的最高榮尚，但是工業品還是要依靠自動化控制來穩定比較好。要找專業的人士將磨機鋼球及鋼棒生產線優化到最高級別的自動化，在反復的試驗和實踐中確定好工藝以后，將工藝參數輸入自控電腦，區分好不同的材質、型號等分類設置好，生產時按照要求調取相關參數自動化控制生產，并設置在線檢驗系統，對于達不到工藝要求的次品要及時報警并剔除另做處理。加大人工巡檢，將生產過程中和檢驗過程中發現的問題及時的反饋給生產部門，做到無縫對接和調整改善。始終要堅信質量是生產出來的，而不是檢測出來的；檢測只是為生產提供反饋和改善建議，僅此而已。自動化控制的電腦要連線好在線的記錄，將全流程數據自動保存，以備追溯和核查。
2、 交貨期視為命令。交貨期考察的是一個企業綜合的統籌運營能力，從前期業務人員的調研、談判、簽約，到合同執行過程中財務采購款準備、采購訂材料提材料、生產調度、尾款催收、突發事件處理、企業庫存管理及物流運輸的統籌協調能力的全方位考驗，一切都要往前提，方可做好如期交貨。交貨期能否做好，是一個企業運營能力最真實的考核。
       保障了質量和交貨期，價格有市場決定，我想象的合作就是這么簡單、單純。努力，加油，做一個磨機鋼球及鋼棒和球磨鋼球的可靠供應商！